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地市级区域经销商（专卖店）考核执行政策

一. 要求：
应有合法有效的营业证件，具有一定的资金实力，有良好的商业信誉，认同康寿的经营理念、企业文化，对康寿品牌忠诚，自觉遵守康寿有关市场运作方面的规章制度及有关政策，努力宣传并维护康寿品牌的形象，做到强有力的开发市场，努力完成康寿下达的各项营销任务，建立销售、售后服务档案，按时向康寿提报，不生产或销售其他同类产品，不跨区域销售康寿产品，严禁低价倾销康寿产品或诋毁康寿产品，做好售前、售中、售后服务，不断提高服务水平。
二．原则上签订经销的区域只设立一家经销商，由经销商负责区域内专卖店建设方案的执行与管理。
三．经销商有不低于60平方米的专卖店营业场所，并有相应的网络扩张能力，以保证公司下达的区域销售任务，有1-2名熟练的安装人员，有2-4名终端促销人员，有必须的安装工具及运输工具，一定办公用品，如传真机、电话。
四．供货：
各专卖店需执行全国统一零售价格，视各地区情况差异零价上下浮动不得超过10%，超过10%需向公司提出书面申请，经销商供货以全国统一经销价结算，每工作年度支持两次店面更新样机，供货以公司样机价结算。
五．支持：
1．与本公司签订协议的经销商专卖店，可享受免费提供店面装修材料，如门头、背景、展板、吊旗、易拉宝、旗座、授权铜牌、授权书、认证铜牌、营销手册、工作服等。
2．补贴经销商场地房租费用。
经销商年度进货额达到公司要求，公司将补贴店面房租费用，不足者将不享受此政策，费用次年第一个月结算。
3．承担专卖店店面一名导购员工资。
专卖店月进货额连续六个月达到公司要求，公司承担一名导购员工资，但专卖店年销售额不得低于公司要求，导购工资在下年度执行六个月后兑现。
4．提供经销商售后服务费用。
每工作年度完成合同任务的经销商可享受一定的售后服务费用，此费用在下工作年度执行以货物抵冲。
5．免费提供代理商工程所需。
提供工程设计方案，为经销商量身订制有效实用的方案，派专业人员上门洽谈、预算、指导施工。
六． 经销商每次提货达到一定数额，公司将承担一定的物流费用。
七．专卖店必须按照康寿统一标准布置，店内陈设康寿主流系列机型
八．不遵循规定者，不得享受专卖店政策。
九．工程机供货结算：工程机价格凭工程协议与本公司协商定价。
十．质量保障：
整机质保3年，真空管质保15年，太阳能热水器电子配件保修1年。如产品本身有质量问题，工厂将无条件给客户调换货处理。
十一．宣传费用：

1. 经销商必须向公司提出书面策划申请方案，报公司审批，经公司研究审核后，方可执行。
2. 经销商须将广告设计、样本、合约等上报公司，以做备案。
3. 媒体费用由经销商与公司各承担50%，公司以货款方式抵冲，但不超支预算。

十二．终端形象建设：
除了可以利用公司在各个媒体投放广告外，自身可以参考以下广告宣传及终端形象建设方式。

1. 在促销或新产品上市期间，配合当地电视台流动字幕，每晚黄金时间可隔日播出。
2. 促销或新产品上市期间，布置条幅、张贴海报，营造气氛。
3. 活动期间，配合必要的宣传品，以保证宣传效果，以达到展示康寿产品形象。
4. 根据活动大小，厂家可提供气孔门、促销礼品等。

十三．经销商奖励政策：
1．康寿公司将按全国统一经销价对经销商提供产品，同时，经销商应完成康寿公司规定的年销售量，康寿公司将给予返利。返利结算时间为次年第一个月。
2．康寿公司每年将评选出十佳优秀经销商赴国外6日游。评选标准为：年销售量、康寿的网点建设及产品推广等。
3．经销商超额完成销售任务，公司将按照比例进行奖励。奖品如宣传车辆等。
十四． 一般区域销售任务原则：
地级市：500~800台/年，每增加1个地级市区域，增加300~500台/年。
县级市：200~400台/年，首批提货量为年销售任务的10%。
十五．促销工具发放原则：
除政策规定或特殊规定外
1．每台单机配单页10张。
2．促销礼品方案另定。
3．其余超支要求费用由经销商承担成本价。